Comment négocier un acompte ?

Vous êtes freelance et vous souhaitez que votre client vous verse un acompte ? Mais vous ne savez pas comment le négocier ? Cet article est fait pour vous !

Découvrez nos conseils pour négocier un acompte et stabiliser votre trésorerie.

Qu’est-ce qu’un acompte ?

Un acompte est le premier paiement réalisé par un client avant le début d’une prestation. Il fait l’objet d’une facture définitive dans le journal des ventes.

Cette facture oblige les deux parties à respecter leurs engagements :

• Vous (freelance) devez fournir le produit ou la prestation de services prévu par le contrat
• Le client doit acheter le produit ou la prestation de services prévu par le contrat

Pourquoi négocier des acomptes ?

Être freelance entraîne un stress financier constant. Proposer et négocier des acomptes permet de garantir une rémunération initiale et un flux de trésorerie régulier.

Ainsi, vous réduisez le risque d’impayés et bénéficiez d’une sécurité financière.

Comment négocier des acomptes ?

Quand on est freelance, négocier des acomptes peut être compliqué .. Voici 3 conseils à adopter pour mieux négocier des acomptes quand on est freelance :

Cadrez bien la prestation.

Expertise, valeur apportée, coûts, rendus, délais: voici quelques critères sur lesquels vous appuyer pour justifier votre demande d’acompte.

Si vous expliquez et justifiez le montant de votre acompte, il sera plus facile pour le client de l’accepter.

Et cela, quel que soit le pourcentage de l’acompte.

Faites preuve de communication

Si la relation client est clé pour toutes les démarches commerciales, elle est particulièrement importante pour les freelances.

Captivez votre audience ! Donner envie à vos clients de vous écouter permet d'asseoir votre expertise et facilite la négociation.

Votre capacité à bénéficier d'un acompte dépend de la confiance que vos clients accordent à votre expertise. Vous devez installer un sentiment de proximité avant de faire votre demande

Appliquez les principes du marketing émotionnel à votre négociation. Voici 7 émotions à utiliser pour faire accepter votre acompte.

• La cupidité : « Si je me décide maintenant, je vais gagner de l’argent ou en économiser. »
• La peur : « Si je ne me décide pas, je vais perdre beaucoup. »
• L’altruisme : « Si j’achète, je vais aider quelqu’un. »
• L’envie : « Si je n’achète pas, je vais me disqualifier. »
• La fierté : « Si je me décide maintenant, je vais être mieux considéré. »
• La honte : « Si je n’achète pas, je serai ridicule. »

Utilisez des témoignages client

Vous avez une stratégie de négociation solide, mais votre prospect refuse de payer un acompte ? Utilisez des preuves sociales.

Avis Google, Trustpilot, commentaires, vidéos… Vous pouvez aussi fournir des références de clients satisfaits à contacter.

Ces éléments servent à valoriser votre professionnalisme et à dissiper les doutes de vos clients

Vous savez maintenant comment négocier un acompte en freelance.

N’oubliez pas l’importance de la communication et de la preuve sociale pour donner confiance à vos clients et faciliter votre négociation.