Comment passer de Consultant ESN a Freelance

Qu'est-ce qu'une ESN ?

Une Entreprise de Services du Numérique (ESN), anciennement appelée SSII, est une société qui recrute des consultants en CDI ou CDD pour les placer en mission auprès de grandes entreprises.

Son rôle ? Identifier les besoins en compétences informatiques de ses clients et leur proposer des experts adaptés.

Le consultant en ESN reste salarié de l’entreprise, qui gère tout l’administratif et négocie les contrats avec les clients. En revanche, il n’a pas son mot à dire sur les missions qui lui sont attribuées. Son contrat est tripartite : l’ESN, le consultant et le client final.

ESN vs Freelance : quelles différences ?

🔹 Le consultant en ESN est salarié de son entreprise, qui le place en mission et prend en charge la partie administrative. En contrepartie, il ne choisit pas ses missions ni sa rémunération.

🔹 Le consultant freelance, lui, est totalement indépendant. Il choisit ses clients, négocie ses tarifs et gère sa propre activité (prospection, administratif, protection sociale). Une liberté qui implique aussi plus de responsabilités.

Pourquoi un consultant en ESN devrait envisager le freelancing ?

Nombreux sont les consultants qui commencent leur carrière en ESN pour gagner en expérience et en stabilité. Mais ce modèle peut aussi limiter leur épanouissement professionnel : missions imposées, rémunération encadrée, manque de liberté.

Le choix entre ESN et freelance repose sur vos objectifs et votre tolérance au risque :

✅ Vous privilégiez la sécurité et un cadre structuré ?

L’ESN est une bonne option.

🚀 Vous recherchez plus d’indépendance et un revenu potentiellement plus élevé ?

Le freelancing est fait pour vous !

Comment basculer de Consultant ESN a Freelance

1 - Se préparer financièrement

Avant de se lancer, il est essentiel de prévoir une épargne de sécurité couvrant 3 à 6 mois de charges, le temps de trouver ses premières missions.

Les principales charges d’un freelance :
🚗 Déplacements
🍽️ Frais de repas
🖥️ Matériel informatique
💵 Honoraires comptables et juridiques
💻 Site web professionnel
⚡ Frais de connexion internet

2 - Bénéficier des aides pour faciliter la transition

Plusieurs dispositifs existent pour accompagner les freelances dans leur lancement :

🔹 ARE (Aide au Retour à l’Emploi) : Allocations chômage accessibles sous conditions après une période de salariat.

🔹 ARCE (Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise) : Versement d’une partie des indemnités chômage sous forme de capital.

🔹 ACRE (Aide à la Création ou à la Reprise d’Entreprise) : Exonération partielle des cotisations sociales pendant les premiers mois d’activité.

3 - Construire son réseau

En ESN, les missions sont attribuées par l’employeur. En freelance, il faut trouver ses clients soi-même.

💡 Comment développer son réseau ?

🔹 Activer ses contacts existants : Informez anciens collègues, managers et clients de votre passage en freelance.
🔹 Optimiser sa présence en ligne : LinkedIn est un outil puissant pour valoriser son expertise et décrocher des opportunités.
🔹 Participer à des événements professionnels : Meetups, salons et conférences sont idéaux pour se faire connaître et créer des connexions.
🔹 Entretenir son réseau : Publier du contenu (articles, témoignages clients…) permet de renforcer sa visibilité et sa crédibilité.

4 - Définir son offre et son positionnement

🔎 Clarifier son expertise : Plutôt que d’être généraliste, il est souvent plus efficace de se spécialiser sur un domaine précis.

🎯 Identifier sa cible : À qui s’adressent vos services ? PME, startups, grands groupes ? Comprendre leurs besoins vous aidera à affiner votre offre.

💰 Déterminer son tarif journalier moyen (TJM) : Il doit refléter votre expertise, la concurrence et la valeur que vous apportez à vos clients.

✨ Se démarquer : Mettez en avant votre expérience, vos certifications et vos réalisations passées. Un site web, un portfolio ou des études de cas peuvent faire la différence.

5 - Choisir un statut juridique adapté

Le statut juridique détermine la fiscalité, les charges sociales et la protection du freelance. Voici les principales options :

Micro-entreprise : simplicité et flexibilité

✅ Peu de formalités administratives
✅ Charges réduites (22 % du chiffre d’affaires)
❌ Protection sociale limitée
❌ Impossibilité de déduire certaines charges

SASU : protection sociale optimale

✅ Pas de plafond de chiffre d’affaires
✅ Régime général de Sécurité sociale
❌ Charges sociales élevées (~75 % sur le salaire)
❌ Gestion plus complexe

EURL : un compromis intéressant

✅ Déduction des frais professionnels
✅ Charges sociales plus faibles (~45 %)
❌ Protection sociale moins avantageuse qu’en SASU

Le portage salarial : un mix entre salariat et indépendance

✅ Sécurité sociale équivalente à un salarié
✅ Zéro gestion administrative
❌ Frais de gestion (5 à 10 % du chiffre d’affaires)
❌ Rentabilité réduite par rapport aux autres statuts

6 - S’entourer d’experts

Le freelancing, c’est la liberté, mais aussi la gestion d’une entreprise à part entière.

👨‍💼 Pourquoi faire appel à un expert-comptable ?
✅ Optimisation financière et fiscale
✅ Gain de temps sur la comptabilité
✅ Sécurisation des déclarations

💡 Essayer de tout gérer seul peut être une source de stress. S’entourer des bons experts permet de se concentrer sur son activité et d’assurer un développement serein.

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