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Les Français ont-ils une fausse image des indépendants ?
| Réponses | Pourcentages |
| Beaucoup moins élevé | 32 % |
| Légèrement moins élevé | 21 % |
| Identique | 29 % |
| Légèrement plus élevé | 14 % |
| Beaucoup plus élevé | 4 % |
Comparatif des salaires entre indépendants et salariés à métiers équivalents
1. Services aux entreprises (conseil, IT, communication...) : 26 %
2. Services aux particuliers (coiffure/esthétique, soins à la personne...) : 22 %
3. Santé : 15 %
4. Commerce : 15 %
5. Construction/BTP : 12 %
6. Industrie (hors artisanat commercial) : 5 %
À chaque secteur étudié, les indépendants surclassent nettement le net annuel des salariés comparables. Ainsi, dans le conseil aux entreprises, l’écart est spectaculaire : 127 320 € pour un consultant indépendant contre 67 219 € nets pour un salarié, soit +89 % de différence. Le commerce & artisanat suit la même tendance, avec 75 840 € chez les indépendants vs 29 252 € nets (+159 %). Dans le BTP, l’estimation annuelle atteint 71 280 € contre 31 185 € nets (+129 %), et la santé (infirmiers/sages-femmes) affiche 82 440 € vs 42 053 € nets (+96 %). Même les transports logistiques restent à l’avantage des indépendants (59 760 € vs 33 852 €, +77 %). Seuls les services aux particuliers présentent un différentiel plus modeste, mais toujours positif : 37 440 € contre 29 252 € nets (+28 %).
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Consultants | 127 320 € |
| salariés | Professions intellectuelles, scientifiques | 67 219 € |
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Coiffure & soins de beauté | 37 440 € |
| salariés | Personnel services directs particuliers, commerçants et vendeurs | 29 252 € |
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Infirmiers & sages-femmes | 82 440 € |
| salariés | Professions intermédiaires (infirmiers) | 42 053 € |
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Gros œuvre (maçonnerie, couverture, charpente) | 71 280 € |
| salariés | Métiers qualifiés du BTP et de l'artisanat | 31 185 € |
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Autre commerce de détail en magasin | 75 840 € |
| salariés | Personnel services directs particuliers, commerçants et vendeurs |
29 252 € |
| Métiers représentatifs | D9 annuel net | |
| Indépendants | Activités livraison | 59 760 € |
| salariés | Conducteurs de véhicules et engins | 33 852 € |
« En regardant les revenus nets des différents métiers publiés par l'INSEE de fin 2022, on constate que pour les 10 % les mieux payés (le “D9”), les indépendants gagnent partout considérablement plus que les salariés. Ce net avantage varie toutefois (de +30% à +300%) selon les secteurs et si l'attractivité financière de l'indépendance est sans conteste, il faut tout de même la mettre en balance avec les atouts et la protection sociale qu'offre le salariat. »
— Jonathan Cohen, CEO et fondateur d’ACASI.
Méthodologie du comparatif : comparaison au 9ᵉ décile (D9) annuel, c’est-à-dire le revenu au-dessus duquel se situent 10 % des revenus les plus élevés de chaque groupe. Donc 90 % des personnes ont une valeur inférieure ou égale aux seuils présentés. Cela permet de décrire les plus hauts revenus sans être influencés par quelques valeurs extrêmes comme le serait une moyenne. Calculs des références salariés : D9 brut et D9 net estimé ; l’écart en % est calculé ainsi : écart / référence salarié × 100. Pour les indépendants, il s’agit du revenu après charges professionnelles et non pas du chiffre d’affaires brut.
Sources : INSEE, Emploi et revenus des indépendants – Éd. 2025, fiches sectorielles 2022. Les tableaux cités donnent pour chaque sous-activité le 1er décile, la médiane et le 9ᵉ décile (D9) des revenus d’activité des non-salariés classiques, “hors revenus nuls ou déficitaires”. Il faut multiplier le D9 mensuel par 12 pour une estimation annuelle.
Le salaire de la peur…
Il existe donc un frein culturel puissant dans les secteurs concernés.
| Réponses | Pourcentages |
| Pas du tout | 11 % |
| Plutôt non | 19 % |
| Plutôt oui | 13 % |
| Oui, clairement | 48 % |
| Déjà indépendant(e) | 9 % |
En tête des peurs pour se lancer comme indépendant, c’est l’incertitude des revenus qui écrase tout : 82 % des salariés citent la volatilité comme frein n°1.
Il est surprenant que « l’isolement / charge mentale/équilibre perso-pro » arrivent en deuxième place pour 77 % des répondants. Le sujet n’est donc pas que financier, mais également humain.
Enfin, la troisième peur concerne la paperasse : autrement dit la gestion administrative, comptable et juridique qui freine 71 % des répondants.
|
Réponses
|
Pourcentages |
| Incertitude des revenus / volatilité | 82 % |
| Isolement / charge mentale / équilibre perso-pro | 77 % |
| Gestion administrative / comptable / juridique | 71 % |
|
Perte d’avantages salariés (mutuelle, chômage, RTT, intéressement…)
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58 % |
| Insuffisance de clients / de réseau | 51 % |
| Tarification / négociation des contrats | 44 % |
| Accès au financement / trésorerie de départ | 36 % |
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Manque de compétences commerciales (prospection, marketing)
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14 % |
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N°9 Conformité réglementaire / responsabilités (RC pro, RGPD, etc.)
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12 % |
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Autre
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3 % |
Un besoin d’être rassurés en amont
Pour être totalement sereins, 89 % des salariés auraient besoin d’avoir quelques contrats déjà signés avant de se lancer dans l’entrepreneuriat.
71 % aimeraient bénéficier d’une aide via des outils ou des plateformes pour trouver des missions et 68 % réclameraient l’accompagnement par un pair.
| Réponses | Pourcentages |
| Contrat(s) signé(s) avant le lancement | 89 % |
| Outils/plateformes pour trouver des missions | 71 % |
| Accompagnement/mentorat par un pair | 68 % |
| Mutuelle/prévoyance dédiées aux indés | 55 % |
| Portage salarial / coopérative / incubateur | 52 % |
| Formation aux bases (tarifs, prospection, gestion) | 43 % |
| 3 à 6 mois d’épargne de précaution | 38 % |
| Informations claires sur les statuts et charges | 36 % |
| Autre | 7 % |
