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title: Comment passer de Consultant ESN a Freelance
description: Découvrez nos articles sur la création d'entreprise, les régimes de TVA et le changement d'expert-comptable pour freelances et indépendants.
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# [Comment passer de Consultant ESN a Freelance](https://blog.acasi.io/fr-fr/consultant-esn-freelance)

 Rédigé par [Jonathan Cohen](https://blog.acasi.io/fr-fr/author/jonathan-cohen) | 5 mars 2025

## **Qu'est-ce qu'une ESN ?**

Une **Entreprise de Services du Numérique (ESN)**, anciennement appelée SSII, est une société qui recrute des consultants en CDI ou CDD pour les placer en mission auprès de grandes entreprises.

Son rôle ? **Identifier les besoins en compétences informatiques de ses clients et leur proposer des experts adaptés.**

Le consultant en ESN reste salarié de l’entreprise, qui gère tout l’administratif et négocie les contrats avec les clients. **En revanche, il n’a pas son mot à dire sur les missions qui lui sont attribuées.** Son contrat est tripartite : **l’ESN, le consultant et le client final.**

## ESN vs Freelance : quelles différences ?

🔹 **Le consultant en ESN** est salarié de son entreprise, qui le place en mission et prend en charge la partie administrative. En contrepartie, il ne choisit pas ses missions ni sa rémunération.

🔹 **Le consultant freelance**, lui, est totalement indépendant. Il **choisit ses clients, négocie ses tarifs et gère sa propre activité** (prospection, administratif, protection sociale). Une liberté qui implique aussi plus de responsabilités.

| S T A T I S T I Q U E **📈 Le freelancing chez les consultants** Aujourd’hui, environ **20 % des consultants IT en France** sont freelances, et ce chiffre ne cesse d’augmenter avec la digitalisation du travail. En moyenne, un indépendant **gagne 30 à 50 % de plus qu’un salarié en ESN**, tout en bénéficiant d’une plus grande flexibilité. |
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## Pourquoi un consultant en ESN devrait envisager le freelancing ?

Nombreux sont les consultants qui commencent leur carrière en ESN pour gagner en expérience et en stabilité. Mais ce modèle peut aussi **limiter leur épanouissement professionnel** : missions imposées, rémunération encadrée, manque de liberté.

Le choix entre ESN et freelance repose sur **vos objectifs et votre tolérance au risque** :

✅ **Vous privilégiez la sécurité et un cadre structuré ?**

L’ESN est une bonne option.

🚀 **Vous recherchez plus d’indépendance et un revenu potentiellement plus élevé ?**

Le freelancing est fait pour vous !

## **Comment basculer de Consultant ESN a Freelance**

### 1 - Se préparer financièrement

Avant de se lancer, il est essentiel de prévoir **une épargne de sécurité couvrant 3 à 6 mois de charges**, le temps de trouver ses premières missions.

**Les principales charges d’un freelance :**  
🚗 Déplacements  
🍽️ Frais de repas  
🖥️ Matériel informatique  
💵 Honoraires comptables et juridiques  
💻 Site web professionnel  
⚡ Frais de connexion internet

| A S T U C E  **📌 Charges déductibles** Certaines charges peuvent être déduites du résultat fiscal. Elles doivent pour cela répondre à ces 3 conditions: 1️⃣ Les charges ne doivent être ni excessives, ni fictives. et vous ous devez pouvoir fournir des pièces justificatives ([facture](https://comptapedia.fr/factures/), note de frais…).  2️⃣ Les charges doivent avoir été encourues dans l’intérêt de l’exploitation de l’entreprise. 3️⃣ Les frais déductibles doivent être comptabilisés dans [l’exercice fiscal](https://comptapedia.fr/exercice-fiscal/) au cours duquel ils ont été engagés. |
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### 2 - Bénéficier des aides pour faciliter la transition

Plusieurs dispositifs existent pour accompagner les freelances dans leur lancement :

🔹 **[ARE](https://comptapedia.fr/are/) (Aide au Retour à l’Emploi)** : Allocations chômage accessibles sous conditions après une période de salariat.

🔹 **[ARCE](https://comptapedia.fr/arce/) (Aide à la Reprise ou à la Création d’Entreprise)** : Versement d’une partie des indemnités chômage sous forme de capital.

🔹 **[ACRE](https://comptapedia.fr/acre/) (Aide à la Création ou à la Reprise d’Entreprise)** : Exonération partielle des cotisations sociales pendant les premiers mois d’activité.

| A T T E N T I O N  **⚠️ ARCE et ARE** **L’ARCE et l’ARE ne sont pas cumulables**, mais l’ACRE peut être combinée avec l’un des deux dispositifs. |
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### 3 - Construire son réseau

En ESN, les missions sont attribuées par l’employeur. **En freelance, il faut trouver ses clients soi-même.**

💡 Comment développer son réseau ?

🔹 **Activer ses contacts existants** : Informez anciens collègues, managers et clients de votre passage en freelance.  
🔹 **Optimiser sa présence en ligne** : LinkedIn est un outil puissant pour valoriser son expertise et décrocher des opportunités.  
🔹 **Participer à des événements professionnels** : Meetups, salons et conférences sont idéaux pour se faire connaître et créer des connexions.  
🔹 **Entretenir son réseau** : Publier du contenu (articles, témoignages clients…) permet de renforcer sa visibilité et sa crédibilité.

## 4 - Définir son offre et son positionnement

🔎 **Clarifier son expertise** : Plutôt que d’être généraliste, il est souvent plus efficace de se spécialiser sur un domaine précis.

🎯 **Identifier sa cible** : À qui s’adressent vos services ? PME, startups, grands groupes ? Comprendre leurs besoins vous aidera à affiner votre offre.

💰 **Déterminer son [tarif journalier moyen (TJM)](https://culturefreelance.com/comment-fixer-son-tarif-freelance/)** : Il doit refléter **votre expertise, la concurrence et la valeur que vous apportez à vos clients.**

✨ **Se démarquer** : Mettez en avant votre expérience, vos certifications et vos réalisations passées. Un site web, un portfolio ou des études de cas peuvent faire la différence.

## 5 - Choisir un statut juridique adapté

Le statut juridique détermine la fiscalité, les charges sociales et la protection du freelance. Voici les principales options :

**Micro-entreprise :** simplicité et flexibilité

✅ Peu de formalités administratives  
✅ Charges réduites (22 % du chiffre d’affaires)  
❌ Protection sociale limitée  
❌ Impossibilité de déduire certaines charges

**[SASU](https://comptapedia.fr/sasu/) :** protection sociale optimale

✅ Pas de plafond de [chiffre d’affaires](https://comptapedia.fr/chiffre-daffaires/)  
✅ Régime général de Sécurité sociale  
❌ Charges sociales élevées (~75 % sur le salaire)  
❌ Gestion plus complexe

**[EURL](https://comptapedia.fr/eurl/) :** un compromis intéressant

✅ Déduction des frais professionnels  
✅ Charges sociales plus faibles (~45 %)  
❌ Protection sociale moins avantageuse qu’en SASU

**Le portage salarial :** un mix entre salariat et indépendance

✅ Sécurité sociale équivalente à un salarié  
✅ Zéro gestion administrative  
❌ Frais de gestion (5 à 10 % du chiffre d’affaires)  
❌ Rentabilité réduite par rapport aux autres statuts

| A T T E N T I O N  **⚠️ Statut juridique** Le choix du statut dépend de votre situation et de vos objectifs. Un expert-comptable peut vous aider à choisir la meilleure option. |
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## 6 - S’entourer d’experts

Le freelancing, c’est la liberté, mais aussi **la gestion d’une entreprise à part entière**.

👨‍💼 **Pourquoi faire appel à un expert-comptable ?**  
✅ Optimisation financière et fiscale  
✅ Gain de temps sur la comptabilité  
✅ Sécurisation des déclarations

💡 **Essayer de tout gérer seul peut être une source de stress.** S’entourer des bons experts permet de se concentrer sur son activité et d’assurer un développement serein.

| S T A T I S T I Q U E **📈 Délégation** En France, environ 77 % des entreprises font appel à un expert-comptable pour la gestion de leur comptabilité et le conseil, selon les données de 2022. Ce pourcentage était de 71 % en 2019, montrant une **tendance à la hausse de l'externalisation des services comptables.** |
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