Josélito Tirados, c’est un Bac “B” comme on les appelait. Pas d’études particulières, mais une carrière de folie : photographe indépendant depuis 2004, 10 ans de conseils, des centaines de missions…
Son job title : Ostéo du parcours client et ce titre, c’est ses clients eux-mêmes qui lui ont donné.
Officiellement, Josélito c’est un “coachultant”. De l’audit, du diagnostic, de la recommandation, de la stratégie, du consulting… Des méthodes et des outils, appliqués de l’organisation à l’individu, dans le but de débloquer sur les sujets de croissance et de fidélité.
Ce qui rend Josélito hyper créatif, c’est son âme d’artiste. Sur son Linkedin : pas de banque d’images. L’ajout de l’énergie artistique au statut de Coachultant c’est sa unique selling proposition (USP).
Pionnier du télétravail, solopreneur avant l’heure, aujourd’hui il a l’intime conviction qu’il faut retourner sur le terrain. Aller en province, voir les gens et dans quel contexte ils consomment tel produit et tel service. Animal social en quête de contact, Josélito aura sûrement à nouveau quelques coups d’avance !
Mais pour l’heure, il nous livre trois conseils qu’il aurait aimé se donner 10 ans plus tôt :
Prend un comptable
Josélito fonde sa première boîte en 2003 et comme un grand, il a voulu faire le comptable.
Résultat : Il a bien découvert les principes de base de la compta’ et comment monter une boîte… Mais cela au lieu de se consacrer à son job, trouver des clients, se concentrer sur son activité d’origine.
La suite ? Vous l’aurez deviné, une liquidation.
Connais-toi toi-même
Ce précepte, de Socrate, -ou de Josélito, maintenant- est valable pour pleins de choses. Voici plusieurs questions qui t’aideront à te connaître :
- Qu’est-ce que j’aime et que je sais très bien faire ? C’est sur ça qu’il faut se concentrer.
- Qu’est-ce que je sais faire, mais que je n’aime pas ? (Ce qu’on apprend vite dans le monde du salariat !)
- Qu’est-ce je ne sais pas faire, mais que j’aime ? Cette question, renverra à la case formation, super importante. Fixe-toi un budget coaching/formation à l’année.
- Qu’est-ce que je n’aime pas et ne sais pas faire ? Et dans ce cas, c’est le très important sujet de la délégation qui entre en jeu. On en revient au conseil “prend un comptable” !
Cette matrice de compétence et d’expertise, c’est le plus important pour mener à bien ton activité et maximiser ta productivité.
Sois cher
Le résultat de cette matrice, c’est d’avoir identifier sa zone de confort/zone de génie. Quand tu as trouvé ton domaine, l’activité où tu es à l’aise, que le temps passe vite et que tu ne ressens pas la pénibilité du travail, il ne reste plus que la partie monétaire.
Il faut réussir à se fixer un prix sans même regarder les attentes du marché. Quand tu es seul, c’est toi que tu vends et la logique économique veut que tes interlocuteurs te tirent naturellement vers le bas.
Si tu ne te vends pas assez, tu vas te retrouver systématiquement avec les mauvais clients, en perdant ceux qui valorisent vraiment ton activité.
Josélito en vient à la pratique des honoraires et fait le parallèle : dans les métiers libéraux, on facture des frais pour le service fournit et sa valeur perçue. Temps, efforts, expertise, nature du service, tout cela rentre en jeu. Évidemment, un avocat qui t’évite 5 ans de prison, ce n’est pas facturable en soit, mais le résultat et ce qu’il représente est honorable.
Pour notre coachultant, c’est la même logique que l’on doit s’appliquer : il faut s’honorer. Il l’affirme : “quand tu factures plus cher, tu finis par croiser les bons clients”.
Et comme Josélito est super intelligent, ce point renvoie directement aux deux autres. Lorsque que tu as mis en place ta bonne matrice, tu te vends au bon prix, tu t’honores : cela va te donner la possibilité économique de déléguer ce que tu n’aimes pas et ne sait pas faire (d’où, prends un comptable) ! Et de cette manière, tu consacres ce temps gagné aux bonnes choses, et ton business ne fera que croître.
En conclusion, pour Josélito, ceux qui réussissent, c’est ceux qui prennent le temps pour eux-mêmes. Le temps de se connaître, le temps qu’ils gagnent à ne pas faire ce qui peut être délégué, le temps de se former, de trouver son bon prix. Alors prends le temps pour toi, et ton business te remerciera !
